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Processo di vendita

Perché avere un PROCESSO DI VENDITA ?

Processo di Vendita? Che cos’è e perché serve?

Nonostante gli studi delle varie organizzazioni di livello mondiale attestano che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano a vendere di più, tantissime delle piccole-medie imprese italiane  non possiedono un metodo per vendere, ma si affidano alla “creatività” del venditore. Non fraintendermi, la creatività è importante, ma purtroppo non è replicabile.

Se la tua azienda non ha ancora un processo di vendita strutturato, questo articolo ti può stimolare ad iniziare a ragionare su questo tema.

Pensi di aver  bisogno di essere convinto in merito alla utilità ed efficacia di un processo di vendita strutturato?

Le aziende con un processo di vendita hanno doppie probabilità di successo  nel concludere le trattative rispetto a quelle che non lo possiedono. Senza un processo di vendita  ci sono tanti rallentamenti,  a partire dal incontrare nuovi potenziali clienti fino ad avere trattative eterne e il rinvio delle decisioni finali all’infinito, cose che portano alla mancanza di fatturazione e quindi incassi.

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Come avere successo nella vendita?

Come avere successo nella vendita?

SUCCESSO e FALLIMENTO, due facce della stessa medaglia.

Come avere successo nella vendita? Stai leggendo questo articolo perché vuoi capire quale sia la strada che ti porta verso il SUCCESSO della tua attività. Perché di questo si tratta: la differenza tra SUCCESSO e FALLIMENTO non è poi cosi grande quando si tratta del percorso che stai facendo. Ma la differenza che c’è tra i Risultati che sono SUCCESSO o UN FALLIMENTO, si.

Può capitare che hai fatto determinate cose e ti hanno portato guadagnare una volta, ma adesso, facendo le stesse cose ti portano sempre meno guadagno e non ti danno la sicurezza nel futuro. 

E cosa voglio dire con questo?

Voglio dirti che il fatto di impegnarsi, di lavorare (cosi come hai fatto finora, e ti faccio i complimenti per questo) NON BASTA PIU’.

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Pianificazione strategica obiettivi Cremona

UN METODO AMERICANO IN 3 PASSI PER PIANIFICARE UN 2018 DI SUCCESSO

un metodo per una pianificazione funzionale

Mentre la maggior parte dei professionisti ed imprenditori definiscono gli obiettivi per l’anno nuovo a gennaio, io ti invito a farlo adesso (se non l’hai fatto già) perché secondo me è già tardi. Di solito io faccio la pianificazione dell’anno successivo a partire da settembre.

In questo articolo ti spiego il perché è importante pianificare in anticipo e decidere i tuoi obiettivi e anche come farlo in modo da riuscire a raggiungerli.

Il problema con la definizione degli obiettivi è che in tanti hanno provato a farlo, ma non raggiungendo quello che si sono prefissati in seguito sono rimasti delusi e hanno la convinzione che la strategia di definire obiettivi non funzioni.

Tanti degli imprenditori con i quali ho parlato mi hanno detto che conoscono varie strategie per la definizione degli obiettivi ma che comunque non funzionano.

È vero che non funzionano, o almeno per loro perché il problema non è mai la strategia.

Io credo invece che avere una strategia è meglio che non averla perciò ti invito a seguirmi in questo percorso per la definizione e pianificazione degli obiettivi per il 2018.

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