Tag: business coaching

KPI AZIENDALI - INDICATORI DI PRODUTTIVITA' ©MarinaIonescu

KPI AZIENDALI – Indicatori di produttività

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KPI AZIENDALI – INDICATORI DI PRODUTTIVITa’

Oggi voglio parlarti di un concetto che che probabilmente avrai già sentito prima: i KPI Aziendali – Indicatori di produttività (KPI – key performance indicator) – indicatori di performance oppure, come li chiamo io, in un linguaggio semplice, i numeri critici.

Te li illustro brevemente in seguito, se per caso, non ne hai mai sentito parlare. Ma se invece sai già cosa siano e magari già gli utilizzi, leggi solo questo riassunto e poi svilupperemo un discorso veramente interessante.

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Processo di Vendita efficace -

Processo di vendita efficace

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Un processo di vendita efficace lascia il segno!

In questi giorni sono appena tornata da un evento dove ho assistito alla messa in pratica in modo eccellente di un processo di vendita. Il più efficace che io abbia mai visto.

E non si tratta di un processo di vendita qualsiasi, un normale one-to-one (uno ad uno, come fanno i venditori classici) , ma l’applicazione dello stesso processo di vendita a tante persone, diventando cosi quasi un processo automatizzato, un processo “uno a tanti” (più di 500 persone), mi riferisco all’evento di Montecarlo di Roberto Cerè, Strategie per Coach.

Quello che si nota di più partecipando ai suoi eventi, è la cura dei dettagli in tutto quello che fa e in tutto quello che è l’evento, non lasciando niente al caso.

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Presentazione-Efficace©MarinaIonescu

COME FARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE PER LA TUA ATTIVITA’

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COME PRESENTARE LA TUA attivita’ in modo efficace

In media il 40% del tempo lavorativo lo dedichiamo a persuadere, influenzare e convincere gli altri (ha rivelato un sondaggio fatto dalla Qualtrics  UniBocconi, società specializzata in sondaggi e questionari). In pratica trascorriamo quasi la metta della giornata lavorativa parlando delle nostre idee, i nostri prodotti/servizi.

Anche se una buona parte della comunicazione in tanti la fanno on line o in modo automatizzato, comunque gran parte del tempo la spendono comunque per promuoversi.Oggi, chi è online, fa fatica a ricordarsi che c’è ancora il mondo reale, o non ha mai capito come si comunica in modo efficace senza la tecnologia.

Non saper comunicare in modo incisivo la propria attività è l’ingrediente principale della ricetta di un doloroso fallimento.

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Corso Gratuito Vendite©MarinaIonescu

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Processo di Vendita? Che cos’è e perché serve?


Nonostante gli studi delle varie organizzazioni di livello mondiale attestano che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano a vendere di più, tantissime delle piccole-medie imprese italiane  non possiedono un metodo per vendere, ma si affidano alla “creatività” del venditore. Non fraintendermi, la creatività è importante, ma purtroppo non è replicabile.


Se la tua azienda non ha ancora un processo di vendita strutturato, questo articolo ti può stimolare ad iniziare a ragionare su questo tema.


Pensi di aver  bisogno di essere convinto in merito alla utilità ed efficacia di un processo di vendita strutturato?


Le aziende con un processo di vendita hanno doppie probabilità di successo  nel concludere le trattative rispetto a quelle che non lo possiedono. Senza un processo di vendita  ci sono tanti rallentamenti,  a partire dal incontrare nuovi potenziali clienti fino ad avere trattative eterne e il rinvio delle decisioni finali all’infinito, cose che portano alla mancanza di fatturazione e quindi incassi.


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