Processo di vendita efficace

14 Novembre 201814 Novembre 2018Lascia un commento

Un processo di vendita efficace lascia il segno!

In questi giorni sono appena tornata da un evento dove ho assistito alla messa in pratica in modo eccellente di un processo di vendita. Il più efficace che io abbia mai visto.

E non si tratta di un processo di vendita qualsiasi, un normale one-to-one (uno ad uno, come fanno i venditori classici) , ma l’applicazione dello stesso processo di vendita a tante persone, diventando cosi quasi un processo automatizzato, un processo “uno a tanti” (più di 500 persone), mi riferisco all’evento di Montecarlo di Roberto Cerè, Strategie per Coach.

Quello che si nota di più partecipando ai suoi eventi, è la cura dei dettagli in tutto quello che fa e in tutto quello che è l’evento, non lasciando niente al caso.

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Metodo semplice per aumentare il fatturato

21 Giugno 201821 Giugno 20182 commenti

Per aumentare il fatturato devi scegliere di fare una di queste due cose, o entrambe se riesci:

crescere il numero dei tuoi clienti
aumentare il fatturato che ognuno dei tuoi clienti fa con la tua azienda.

Oggi ti voglio parlare di come aumentare il numero dei tuoi clienti.

Oramai sono note le strategie di comunicazione e di marketing, e tanti imprenditori pensano che essere presenti sia on line che off line sia la cosa più importante. Pertanto investono in marketing e promozione o fanno attività che possa aiutarli ad incontrare sempre più persone alle quali parlare del loro prodotto o servizio.
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COME FARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE PER LA TUA ATTIVITA’

23 Maggio 201824 Maggio 2018Lascia un commento

COME PRESENTARE LA TUA attivita’ in modo efficace

In media il 40% del tempo lavorativo lo dedichiamo a persuadere, influenzare e convincere gli altri (ha rivelato un sondaggio fatto dalla Qualtrics UniBocconi, società specializzata in sondaggi e questionari). In pratica trascorriamo quasi la metta della giornata lavorativa parlando delle nostre idee, i nostri prodotti/servizi.

Anche se una buona parte della comunicazione in tanti la fanno on line o in modo automatizzato, comunque gran parte del tempo la spendono comunque per promuoversi.Oggi, chi è online, fa fatica a ricordarsi che c’è ancora il mondo reale, o non ha mai capito come si comunica in modo efficace senza la tecnologia.

Non saper comunicare in modo incisivo la propria attività è l’ingrediente principale della ricetta di un doloroso fallimento.

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Perché avere un PROCESSO DI VENDITA ?

6 Aprile 2018Lascia un commento

Processo di Vendita? Che cos’è e perché serve?

Nonostante gli studi delle varie organizzazioni di livello mondiale attestano che le aziende con un processo di vendita strutturato riescano a vendere di più, tantissime delle piccole-medie imprese italiane non possiedono un metodo per vendere, ma si affidano alla “creatività” del venditore. Non fraintendermi, la creatività è importante, ma purtroppo non è replicabile.

Se la tua azienda non ha ancora un processo di vendita strutturato, questo articolo ti può stimolare ad iniziare a ragionare su questo tema.

Pensi di aver bisogno di essere convinto in merito alla utilità ed efficacia di un processo di vendita strutturato?

Le aziende con un processo di vendita hanno doppie probabilità di successo nel concludere le trattative rispetto a quelle che non lo possiedono. Senza un processo di vendita ci sono tanti rallentamenti, a partire dal incontrare nuovi potenziali clienti fino ad avere trattative eterne e il rinvio delle decisioni finali all’infinito, cose che portano alla mancanza di fatturazione e quindi incassi.